中国一、二级城市的防腐檩条市场经过10多年的发展，越来越壮大，竞争也越来越大，很多商家就把目光投向了三、四线市场。开发这些地级市场，争取更大的市场份额，这是很多防腐檩条厂商的共同想法。  在三、四级市场中，厂商对所有的经销商都是一视同仁的。包括拿货价、活动支持等诸多渠道资源也都是大家共享。厂商在各城市分别只设立一个点。小城镇市场商机无限，那么中国防腐檩条老板们应如何开发小城镇市场呢？  首先，三、四级市场本身的市场容量很有限，不适合多家经销商共存。倘若高估了市场容量，盲目增设多家经销商，也许在增加经销商的最初，市场的走量确实可以有一点增多，但是在上升到了一个较高的数值之后，也许销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走，这就违背了增设经销商的初衷了，而且最为可怕的恶意杀价就有可能呈蔓延之势不可控制了。这也与厂商“培养市场”的观点背道而驰。 
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